传统企业相比现在的新兴行业，其实，不是很有优势，所以，在传统企业当中内容营销也需要发生改变，那如果做好传统企业方面的内容营销?也是接下来，我们会聊到的内容。

一、如何做好传统企业内容营销?

1、确定用户，无论是何种营销方式，用户始终是出发点和落脚点，企业在定用户时，需要确定三个问题：用户是谁?用户在哪?用户喜欢阅读什么内容?将这三个问题确定好后，内容的生产及发布就有了明确的方向。

对于前两个问题，企业需要从产品及市场的角度考虑，而对于用户阅读的内容，企业需要考虑两个方面，首先是关注度及认可度，营销的基础是就是关注度及认可度，否则一切无从谈起，这需要严格把控内容的质量以及内容与营销信息的占比。

其次是二次传播甚至再生产，好的内容，一定是通过二次传播及再生产最终形成裂变传播。

2、深度体验，只有通过内容让用户产生深度体验感，才能让用户真正记住产品，传统硬广往往容易受到用户排斥，而这正是企业内容营销的优势所在。

在打造深度体验的方式上，可以先从降低体验门槛入手;此外还需注重传播，能够被传播的体验才是好体验，即使是现场的体验最终也是为了线上的传播，这由时代所决定。通过新媒体平台去做宣传，是现在企业的标配。

3、数据分析，任何一种营销方式，数据始终是关键指导信息，这对企业如何实施营销策略以及如何调整策略至关重要，企业可以掌握目标群体的年龄、性别、职业、消费偏好等，并能掌握数据的变化，最终优化营销策略。

可以说，一切的营销全部是通过数据来完成的，甚至除了营销，包括指导产品迭代、品牌定位，以及公司运营等，数据同样不可替代。

二、传统企业营销方案是什么?

1、内容规划，成功的内容规划应该确保内容既能回答客户问题，同时与企业、产品优势想结合，同时还能跟相关团队目标保持一致，内容规划要充分结合两个目标。

首先是客户痛点与目标，以客户为中心，从他们的需求点出发，了解行业属性，业务存在什么问题，在内容设计上，要从解决客户的痛点角度作为切入点，而不是大谈产品或品牌的优势，这种王婆卖瓜是很难取得客户信任的。

其次是公司优势与目标，要以公司战略和最高目标作为内容规划的基础，比如说，公司目标是成为领导品牌;取代竞争对手;增加市场份额;进入新的市场等。

这两者的重叠部分就是内容规划的核心价值，即既能满足客户需求，同时也能展现品牌产品价值。

2、内容生产，制作之前，先盘点下内容种类、形式及宣发渠道，每个内容种类对应不同的客户旅程及宣发渠道，这里也要求运营同学需要提前分解客户生命周期，且要非常熟悉宣发渠道的流量机制。

客户生命周期可以分为认知阶段、教育阶段、决策购买阶段、使用阶段、增值/复购/推荐阶段，每阶段代表着心理状态，我们需要在每个阶段，建设相应的内容，匹配相应的营销触点、营销内容和营销动作，与客户进行互动。

3、内容传播，内容生产出来后的重点是如何传播出去。传播主要分为主动推送、SEO建设、社交媒体，分别对应着不同的分发渠道。

想做好传统企业内容营销首先是需要明确用户，其次，是需要深度体验，最后就需要做好数据分析，这些方面都是帮助传统企业做内容营销很重要的几点，大家可以好好的去分析下，这里面的内容。

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