软文推广的目的就是需要找到目标客户，当然，很多写软文推广的人，其实，并不太清楚怎么找客户?所以，这步上就犯难了，那么，接下来，我们就来讲下这个内容。

一、软文推广怎么找客户?

1、选定目标市场，市场由买家和卖家组成，而卖家因买家而产生，有需求才有市场。因而想要找到目标用户群，就可以反过来到市场中去找。选定目标市场的最重要的所在就是“细分”，通过不断的市场细分，最终选定最合适的目标市场。

2、产品、品牌定位，正所谓打铁还需自身硬，软文推广选定目标市场与获得了用户群是完全不同的两个概念。选定只是基础，要将选定变成拥有，关键就在于从自身出发。

所以，软文推广还需要通过相应的产品、品牌定位，抓准目标用户群的心，唤起他们内心的需要，赢得认同。

此外要注意的是，消费者的需要不是一成不变的，所以企业需要目标群体的消费需要，从而形成新的品牌定位。

3、定位策划，企业选定目标市场，那么相应产品的定位策划就必不可少了，这样才能争取用户的认同。

在整个软文推广当中，最重要的是文案的撰写，这需要从影响品牌的众多元素以及消费情况入手，结合品牌标准化体系过程，让品牌的形象塑造循序渐进。

二、如何做软文推广?

1、主题，需要把产品推向广大用户的时候，需要的是产品定位，就是如何让用户精准的找到我们?举个例子，做的是一个女性护肤的产品，那可以通过女性想了解的护肤信息制定主题关键词，通过软文投放之后，用户通过这个关键词就能看到我们的软文。

2、文案，就是需要展现给用户阅读的信息。文案的重点在于“目的”，要让用户看到的是产品优势以及产品服务，既要让用户体会到你的产品实用性，也要有良好的阅读感。软文广告不能过硬，硬广宣传会让用户反感，好的软文最好是有故事代入感，发挥用户的想象，再然后从故事中认知产品，了解产品。

3、投放方向，既然是软文推广，那么投放方向自然是各大自媒体平台。想精准的引流到目标客户，不仅是平台的流量大小，还要看自己适合推广的区域、目标人群的性别、年龄、爱好等等。

软文推广想找客户，关键在于大家要选定市场，这是找客户的关键，其次才是产品，最后就是定位策划，这些都对于推广产生了很重要的影响，所以，软文推广想找到对的客户，就需要从这些方面下手。

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