内容营销如今是一件很平常的事情，大多数企业在做营销的时候，都会采用内容营销的模式，并且已经形成了一套公式。那么企业内容营销公式是什么呢?我们一起来了解下。

企业内容营销公式是什么?

内容营销的概念大多数人都知道，但是对于内容营销的公式并不是很了解，其实企业内容营销公式很简单，那就是：沟通效率(CE)= 到达(Reach)× 效果(Total Impact)/ 购买成本(Cost)。

这个公式在传统公式的基础上，增加了“效果”这一变量，在考虑营销覆盖人群(即到达)的同时，考虑沟通质量(即效果)。

相对于传统营销，内容营销有更好的到达(Reach)、更高的用户的信任和行为引导(Total Impact)、更低的购买成本(Cost)，所以，自然会有更好的沟通效果。

企业内容营销有什么要点?

1、销售转化

内容营销最终是为了销售转化，市场与销售协同作战，打通内容-SDR-销售链路，实现销售转化。

内容和销售协同互补，市场不能闷头做内容，销售可以用内容去BD，谈客户或邀约客户都非常有作用。用户行为追踪，对看文章、看直播、下载资料、参与活动的客户进行记录追踪。

假如用户下载了白皮书，不要直接去撩他，那样客户体验不好，可以邀请参会、直播、活动。然后根据参与程度，给客户线索打分，SDR进行线索分析和初步沟通，筛选出营销合格线索MQL和销售合格线索SQL，将SQL交给销售进行商务洽谈签单。

2、专业内容通俗化

自我称谓人格化，语言口语化，专业人士喜欢看通俗化文章，因为他上班已经很累了，因此通俗易懂最好，少用专业名词，装B是大忌。

3、爆款思维

自媒体要靠分享，观众在什么情况下会分享呢?

有干货：这个知识对我有用，分享给同样需要这个知识的人。

有新闻：这个消息我先知道，分享到朋友圈有炫耀价值。

有情绪：产生惊叹、感动、同情、愤怒等情绪，忍不住必须要分享啦。

叠加的分享欲望更强，例如干货+情绪，效果更好。

4、内容复用

公众号和社群，对内容的需求量都非常大。这里有个实用方法，就是内容重复使用。毕竟，辛辛苦苦采访写出的干货案例文章，不能只发一次公众号就完事了吧。

好的资料报告，可以发公众号，分享到社群里，还可以整理成资料包，定期打包发布;还能做成资料库，根据客户需求调取。

5、精准推送

根据客户需求精准推送，提高客户体验。不过这一点，一般只有大规模的TOB企业才需要。

企业内容营销公式看起来简单，但是并不是所有的内容营销都可以照搬公式，企业在进行内容营销时，要先考虑清楚该如何做内容营销才能体现出其价值和要点。

推荐阅读：

 企业内容营销价值是什么？如何做内容？

企业内容营销服务商有哪些？营销有哪些方式？

如何搭建企业内容营销体系？营销需要注意什么？