抖音不仅是一个娱乐软件,而且还可以成为商家的商品直播软件。直播需要打开抖音直播共享功能,然后在直播中上架商品链接打开商品直播。那么，抖音直播的时候如何推荐商品?

抖音直播怎么推荐产品?

1. 塑造产品价值

顾客买的不是便宜而是想要便宜，产品塑造的价值越高，顾客购买的冲动越大。塑造产品价值，主要从产品的使用价值、体验价值和传播价值三个方面出发。

2. 解除顾客抗拒

当你塑造的产品价值非常高的时候，顾客仍然会有顾虑，担心你的产品会不会不像你描述的这么好，这里可运用到零风险承诺。在直播间购买了本产品均可7天试用，不满意可退货退款。

当然如果是特别的产品，需要采取相应的零风险承诺调整。还可以反复举出各种顾客案例，用故事见证来说明产品的确有效，之前的顾客用了之后的效果反馈，来接触顾客的抗拒心理。

抖音直播该如何选品?

1、类型多样

一次直播几个小时，需要准备不同类型的产品。如果一直都是同一种产品，粉丝感到没有新意，就会厌烦。所以一般来说，要保证直播间产品类型的多样化。除非是专场商品，它只需要一种类型的商品。

2、价格优势

如果价格太高，很容易造成粉丝的流失。在这种情况下，一开始就不能选择太贵的商品来出售。所以只能选择一些主要以量为主的商品来卖。

3、产品符合粉丝属性

要根据粉丝属性来选产品。如果粉丝大部分是女性，这个时候选择带货酒类的话，就不合适。因为女性买酒的很少。要是选择美妆产品的话，就很符合粉丝属性，也能大大提高销量。

4、亲自试用产品

自己使用过产品才能知道它到底是不是一款好产品，是不是适合粉丝消费群体需求。有哪些特性该怎么使用，直播时怎么去给粉丝讲解和推荐。

5、有颜、有用、有趣，三者至少择其二

有颜是指你的产品设计或者外观有高级质感，有用则表示你的产品有口碑，有很多人名人推荐，名人包括明星、网红等知名人士。有趣就是不同于同类产品的独特创意点。

顾客买的不是便宜而是想要便宜，产品塑造的价值越高顾客购买的冲动越大。

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