抖音是一个受欢迎的短视频平台,不仅可以看视频休闲娱乐,还可以在直播间买东西。而且东西的价格更加便宜,所以不少主播加入直播行列。那么，抖音达人直播时如何推广商品?

抖音直播怎么推广商品?

一、选品

可以结合账号粉丝画像和商品用户画像进行选品,容易找到能满足粉丝需求的商品。还可以看最近哪些商品在直播间推广效果好,或者参考一下同类型播主直播间推广的品类。

二、抖音直播需要关注的几个关键指标

1、直播销售额

销售额是最能体现直播带货能力的数据指标,但是需要综合分析一段时间内的数据走向,才能更真实地反映播主的直播带货力。

2、直播转化率

直播间观众如果对商品感兴趣就会有点击购物车查看商品详情的操作,这一点可以通过直播中出现的“正在购买人数”弹幕来体现。

3、直播观众留存率

用户在直播间停留的时间越久,说明直播间的内容越有趣。直播间的人气越高,系统就会把直播间推荐给更多的人看。留住直播间的观众提高观众留存时间，对于直播间上热门有很大帮助的。

4、直播间用户画像数据

直播间的用户画像是抖音直播电商需要分析的关键数据,直播间的用户画像包括年龄、性别、兴趣、来源等。掌握了这几个数据，无论是选品还是直播间的优化都能找到切入点。

5.直播互动数据

直播观众的互动数据是可以看出用户的购买倾向和主要需求的,最主要的就是弹幕词。

抖音直播适合卖什么?

1、高利润商品

商家要合作主播就必须要考虑到主播的报酬，商品的利润要包含各类广告及主播佣金的成本，因此商家所选择的商品要有一定的利润空间。

2、日常用品

商家销售的商品要以日常用品为主，这种大消耗量的商品才适合做销售。不管是牙膏或者洗发水，日常消耗较大的商品才适合做直播带货。

3、零食生鲜

人们总是对经常接触的商品感兴趣，从食品下手去选择商品是很明智的选择。经常看到一些主播会采取一边吃零食一边介绍零食好坏的直播视频，采取这种方式带货的效果是相当不错的。

抖音直播时可以结合账号粉丝画像和商品用户画像进行选品,容易找到能满足粉丝需求的商品。

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