小红书聚光平台作为官方的营销投放中心，为品牌和博主提供了精准的流量获取渠道。掌握其直播投放技巧，能有效提升转化率。

一、小红书聚光直播怎么投？

要在小红书聚光平台进行直播投放，需遵循系统化的操作流程，确保每一步都精准到位。具体步骤如下：

1.开通聚光平台账户

首先你需要确保拥有一个小红书专业号，并完成企业认证。通过审核后，访问聚光平台官网并登录，按照指引开通广告账户。

这一步是基础，只有通过官方认证的账户才能使用广告投放功能，确保资金安全和数据透明。

2.创建广告计划并选择目标

登录后台后，点击“新建广告计划”，在营销目标中选择“直播推广”。此时需要明确你的投放诉求，是追求更多的场观人数、互动评论，还是直接的商品成交。

清晰的目标设定有助于系统算法进行精准的人群匹配。

3.定向精准人群

在定向设置中，你可以根据产品的特性筛选目标受众。包括基本属性如年龄、性别、地域，也包括兴趣标签如美妆、家居、旅行等。对于新手，建议初期使用“智能定向”，让系统根据直播间历史数据自动探索高潜力人群。

4.设置预算与出价

根据你的营销预算设定每日消耗上限。出价方面，可以选择oCPM或oCPC。为了获得更稳定的流量，建议开启“自动出价”功能，让系统在预算范围内自动竞价，以获取最优的转化成本。

5.直播间创意设置

虽然直播是实时画面，但你需要上传高质量的直播封面图，并撰写吸引人的标题。这是用户在信息流中第一眼看到的内容，决定了点击率。封面需清晰展示直播亮点，标题则要利用痛点或福利激发用户点击欲望。

6.启动投放并实时监控

设置完毕后即可提交审核，审核通过后广告会自动上线。直播过程中必须密切关注后台数据，如实时在线人数、留存率和点击转化率。

根据数据波动，可随时微调定向或预算，确保流量在高峰期得到最大化利用。

7.投放后的数据复盘

直播结束后，不要急于关闭计划。进入聚光平台的数据中心，分析整场直播的后端转化数据。复盘哪些时段流量质量最高，哪类人群转化最好，将这些沉淀为经验，指导下一场投放的优化。

二、小红书聚光直播有什么用？

聚光直播投放不仅仅是购买流量，更是撬动生意增长的杠杆，其核心价值体现在以下方面：

1.破解冷启动流量难题

对于新号或日常流量较低的直播间，自然流量往往难以支撑起一场热闹的直播。通过聚光投放，可以快速引入第一批精准观众，激活直播间气氛，从而带动系统自然推荐流量的进入，形成良性循环。

2.精准触达目标消费群

依托小红书强大的社区标签体系，聚光平台能将广告精准投放到真正对产品感兴趣的用户面前。相比于漫无目的地广撒网，这种精准投放能显著提高流量的有效性，减少无效曝光，让每一分预算都花在刀刃上。

3.提升直播间互动与转化

高质量的用户进入直播间后，更容易产生点赞、评论和收藏等互动行为。这些互动数据是直播权重的核心指标，能进一步提升直播间在平台内的排名。同时，精准流量带来的购买意向更强，能直接推动GMV的增长。

4.沉淀品牌资产与数据

通过持续的投放，品牌可以积累丰富的用户数据画像，了解哪些人群最喜爱自己的产品。这些数据不仅可用于优化后续的广告投放，还能反哺产品研发和内容创作，帮助品牌在小红书生态中建立长期的竞争优势。

掌握聚光直播投放技巧，是抢占小红书流量红利的关键。希望以上步骤与价值分析能为你提供实战指引。立即行动起来，精细化运营你的直播间，用数据驱动生意实现爆发式增长。

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