品牌在小红书营销首先要明确营销目的是什么，是通过内容完成产品种草、还是引爆卖点实现销售转化、或者是大面积投放持续提升品牌影响力，品牌在小红书上做营销也是有技巧的，下面我就给大家介绍一下。

做小红书营销，主要是基于小红书以下3个优势：

1、变现能力强

2、以优质内容为导向，平权分发

3、打造IP加速成长

一、品牌前期在小红书如何做营销?

1、广告投放

阶段性达人投放策略新消费品牌在不同的市场阶段，目标不同，达人的投放策略也不同。但是有一个通用的达人投放策略：

第一阶段产品上市初期主要是建立用户的初步认知，这个时间段主要选择大量优质KOC+素人账号，进行品牌前期内容铺垫。

第二阶段产品销售上升期主要是挖掘产品与用户的需求关联，提高产品销量。可以选择少量头部KOL(视情况选择)+大量垂类中腰部KOL+少量KOC。

第三阶段产品销售成熟期主要是扩大口碑效应，刺激消费，引爆销量。建议选择少量头部KOL+少量中腰部KOL+大量KOC齐发力。

2、爆款内容

优质内容爆文笔记可以采用复刻手段去做：

(1)内容方向复刻可以在同品类爆文中总结出几个出现频率较高的内容方向，比如护肤类内容，爆文率很高的可能是护肤分享、护肤教学、护肤干货等等。

(2)面图借鉴

封面图是笔记的门面，一张好的封面图应该是主题信息明确、颜值高、对比落差、多图组合几个特点。可以根据自身品牌特点，进行组合，或者选择一种做到极致。

(3)关键词植入

爆文笔记，一般在笔记的标题和正文中都会巧妙的植入关键词，比如在标题中可以使用长尾关键词，正文中也要有意识的植入长尾关键词，内容合适的话还可以植入平台的热点关键词。

在运用的时候一定要根据自己的产品特点去灵活的运用，进行调整和优化。

创作一篇优质的笔记不仅需要前期的账号定位、内容创新、策划、制作等因素，还需要后期的持续运营管理。

3、抽奖活动

小红书平台有一个隐藏玩法：抽奖活动。

这是目前企业做小红书涨粉最快的方法，只要设置5到10个抽奖名额，一个月涨粉5000+很轻松，如果奖品更吸引人，那么一个月涨粉一万都有可能。

品牌做小红书一定要做和品牌匹配度高的账号，要了解小红书的用户画像及适合种草的品类，与你这个品牌的目标客群和品牌定位能不能匹配，结合自己的品牌产品定位，制定一个对应的营销策略。

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