淘宝99大促是9月份大家比较关注的一个活动，当然，作为99大促活动的参与者，抖音小店的商家们也想问下到底怎么策划活动?那么，我们就来分享点经验。

一、抖音99大促怎么策划?

1、在大促筹备期，选品、测品的重要性高过一切，只有摸清楚了用户的真正偏好，才能制定出稳赢市场的货品策略;此外，在这个阶段，品牌也应该做好底层基建的工作：围绕商家自播，充分地利用短视频、抖音直播来完成活动预告，粉丝蓄水，场景优化。

而围绕达人带货，则应做好前期的链接、准备工作，链接可能链接的所有头、肩、腰尾部带货达人，组建强大的带货阵营。

2、玩法落地，现在把我们自己在做双99的，通过蓄水预热爆发余热，把节奏分解下来：

【9.1准备期】把我们的达摩盘标签都生产好，新客有新客的标签，老客有老客的标签;【9.2 -9.4蓄水期】达摩盘标签做一个测试，并且每一天都来对这些新客标签做优化，我们更多看的是他的PPC和收藏加购;

【9.5-9.8预热期】持续做拉新，然后配合到收割，每天通过报表的分析来优化，新客看PPC和收藏加购，老客重点看收藏加购为主;

【9.9-9.11爆发期】根据预算来筛选优化定向;

【9.12-9.13余热期】主要以收割定向为主;

这个是我们在每个时期会关注的一些点，清晰每一个阶段要做的事情非常重要。

3、定向预算，了解了我们每个阶段要去做的事情，那么在4个阶段当新客请客，老客他们花费我们如何来衡量?

【新客阶段】我们蓄水就占比50%，预热的时候就占25%，爆发的时候基本上不做拉伸的触达只是更多去做收割。

【潜客阶段】潜客阶段我们就会做那些收藏和加购的，二次触达为主。

【老客阶段】我们就会对那些有购买过的那些人群去做投放。

4、花费落地，在测算的时候可以通过这样表格的形式，最终把每天要花的这个钱都是填充在这个上面，都以这样表格形式去落地，因为很多时候当在实操的时候会碰到，我的收藏加购率也比较高，但是它的投产就会比较差。

二、抖音怎么促销?

抖音的促销，其实除了活动外，准备也很重要，很多时候促销能不能打包关键在于你的准备阶段充不充分。

抖音99大促的策划大家需要从筹备阶段就要开始下功夫，要把玩法落地，其次，也需要给足定制一个预算，花费这块要落地，然后对比差异，这也就是大家在大促之前的工作，这些做好后才可能看到不错的效果。

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