现在企业和品牌想要推广，都会选择软文，软文的成本不高，但是推广效果却是最好的。既然企业和品牌要做推广，肯定是希望能够变现了，那么软文推广怎么变现呢?

软文推广怎么变现?

先要明确你的目标客户是什么样的人，你是针对大学生群体?还是中小企业主?是针对有钱有闲的宝妈，还是网络营销小白?群体不一样，软文的推广也不一样。只有针对性的去推广，后期才能实现变现的目的。

软文的前提是商业，商业的本质是交易，交易的底层逻辑是需求+信任。

一个产品必定有他的卖点，把自己当做翻译，把产品的卖点、参数，用用户能听懂的话解释给用户，解释这个参数能带给他什么，这个特点能带给他什么，击中用户痛点。

打个比方，某扫地机的卖点是省时、省力。如果干巴巴的把“省时”“省力”放在文中，单凭这两个词就非常“假大空”，一定要调动读者的情绪和使用场景，来证明“省时、省力”，把这个点立住，这些例子足以让用户一想起这个扫地机就想起两个标签“省时、省力”，这样就很有说服力。

光是这样还不够，有些人一看价格、觉得自己的时间又够用了，不买也行，那这部分人的钱就没法赚了，你要从认知上改变他，省时省力的重要性，花钱买时间的重要性，他一想，没错，我的时间更重要，所以购买意向强烈;

总之就是你能改变他的认知，你就能影响他的决策，你能影响他的决策，你就能改变他的行为，不管你是怎样的变现方式，改变他的认知是根本。

什么样的软文有推广价值?

软文不是随便写写就行，能写出有价值的软文才是我们做推广变现的关键。

凡是以介绍产品、说明书性质的软文，价值等于零，凡是非原创的软文，价值等于零，因为这一类软文发到任何自媒体平台都不会受到欢迎，而且，难以获得展现。

什么样的软文才有价值呢?首先，我们要保证软文的内容是原创，这是核心，其次是内容，内容要写用户关注的、用户有需求的，对用户有用，用户才能看下去。

另外一点就是写作的文笔，不要求你写得多么精彩，多么动人，更不要有太多的生僻字，一定要流畅，让用户可以轻松阅读，不要拽文。

同时，考虑用户在阅读的时候的心理，引导用户购买，一定要写到用户心里去，让用户找到同感，认同你说的话。

总之，软文只有推广出现效果，才能有变现的可能，不过现在大多数企业和品牌推广都是为了知名度，变现不是最终的目的。但其实，知名度提高了，自然也能产生人们的购买欲。

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