自媒体的流行不仅给创作者带来了丰厚的收益，这方面的流量也让企业和品牌得到了发展，其中软文营销可以最大化的实现产品以及品牌的宣传，不过在这之前，一定要做好软文营销的工作。那么软文营销包括哪六个步骤？一起来了解下吧。

软文营销包括哪六个步骤?

第一步：确定目标市场

要想成功进行软文营销，首先必须确定目标市场，也就是说，你必须明白你的产品或服务是针对什么样的人群。只有知道谁会买你的产品，才能找到合适的推广渠道。

第二步：制定内容营销策略

一旦确定了目标市场，就可以制定内容营销策略。这一步包括两个部分：一是制定你的产品或服务的卖点;二是选择合适的推广方式。

第三步：选择软文发布平台

选择一个好的软文发布平台是成功进行软文营销的关键。目前市场上有很多选择，你可以根据你的目标市场和内容营销策略来选择合适的平台。

第四步：创作优质内容

好的内容是成功进行软文营销的基础。如果你想要人们看到你的文章、关注你的产品或服务，就必须创作能够吸引人眼球、传递信息、引导行为的内容。

第五步：进行关键词优化

如果你想要人们能够通过搜索引擎找到你的文章、产品或服务，就必须对关键词进行优化。具体而言，就是要根据目标市场、内容营销策略和平台特性来选择关键词。

优化好关键词之后，才能将相关用户引导到我们想要他们去看的内容中。所以说关键词优化是整个流量引导中很重要的一部分工作。

第六步：软文发布

软文发布要注意以下几点：

1、选好自媒体平台，选择平台时要根据产品特性和软文营销目标来选择，同时要注意网络平台的权重，尽量选择权重高、有新闻源的网站。

2、做好软文发布前的检查，软文发布前要进行全面审核。不仅仅要审核文字图片是否正确这些最基本的，另外还要重点审核行动目标是否植入，标题是否足够吸引力，关键词植入的数量位置是否合理、软文的文字图片是否有法律风险等。

3、明确软文发布的时间，同样的软文在不同的时间发布收到的效果大不相同。软文的发布时间要结合受众的浏览习惯来确定，尽量选择在用户活跃度高的时段投放。

营销软文类型有哪些？

1、情感型

情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“女人，你的名字是天使”、“写给那些战‘痘’的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

2、故事型

通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

3、健康型

我们生活中许多商品都具有健康含义，做健康文章，进行体育运动时也能挖掘品牌和商品间的联系。

4、促销型

促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时，这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用“买托”造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素使人们产生购买欲。

5、揭秘型

写广告性软文时揭秘性的文章往往可以引来很多流量，内幕软文可以获得很高的点击率，可是如果文章不好很轻易就被读者认定为广告文，那么预期的效果也就无法达到了，因此撰写文章前一定要注重对于资料的收集、背景知识的掌握等。

6、炒作类型软文

这种类型的软文是目前最具有效果和最热门的软文营销方式。它并不是以第一人称来介绍我们的产品，而是第三方用户角度客观评论的方式，这种写作方式大大提高可信度，而且还可以很好的与用户互动，从而提高了用户粘度。

有的时候，如果软文写的好能够引起用户的共鸣，那么他们还会自发的进行转发，帮助企业和品牌做免费的宣传推广，这样的软文营销可以说是非常成功的。因此，我们在做软文营销之前，可以根据需要营销的产品特点来选择相应的软文类型。

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