在抖音号上,短视频类型非常多,穿搭、美食、评测等等,大部分都是非常容易变现的项目。那么美妆抖音号怎么变现?我们一起来看下有哪些方式。
美妆抖音号怎么变现?
1、广告
抖音上的美妆达人变现方式还是以广告为主。绝大部分做美妆的账号主要收入都是以广告为主,80%的达人都是干货种草类内容。这类的内容更便于变现,可以内容广告化,广告内容化。
2、开自营店
有的红人开设了淘宝自营店,网友从抖音购物车就可以抵达相应店铺,通过在抖音发放代金券带来店铺的转化率,很多千万级的抖音达人都有自己的淘宝同名店。
3、带货
中腰部以及以上的美妆达人会选择广告的方式和品牌合作,如果品牌有挂抖音橱窗的需求,可以会加收一定服务费。
4、自研品牌
相对于分销分成,自研品牌对于美妆达人的考验也最大,考验用户信任度,也考验达人是否有产品研发、品牌、供应链方面的经验和资源。
5、线下出场费
线下出场费根据达人量级大小多少不等,如果品牌足够大牌,有的达人为了一定曝光度,提升调性,不会太在意出场费多少,线下参与活动可以和线上内容有很好的结合。
6、代言
当达人具备了较强的带货能力和影响力后,可以像明星一样接代言,收取相应的代言费。
美妆抖音号如何运营?
一、找准细分垂直领域,做持续内容深耕
1、美妆界销量最高的估计就是口红了,女性用户对口红就像男性用户爱鞋一样。短视频用清晰又足够真实的试色,加上颜值和专业性的口红试色讲解,很容易收获粉丝!
2、干货要多,节奏要快,口播要好,只有紧凑的内容,以及口播的速度把握,让用户种草,缩短用户考虑时间。
3、建立自己个人特色,比如李佳琦一句【OMG】,就让无数女性用户疯狂下单,也可以用亲密的口吻,就像之前抖音评论区常说的“我也不想xx,可是他叫我xx哎”轻松撩动了女性用户的心。
二、打造鲜活账号人设,为产品做信任背书
1、打造鲜活账号人设
什么是鲜活的账号人设?比如说:你说话直,怼天怼地,把一些烂产品怼出来;不管你是什么人设,只有对用户好的,对用户负责任,凡是考虑到用户的,你就不会缺粉丝,一旦人设塌了,全网覆盖,人设崩塌,悔不当初。
2、美妆教学+妆发教程+护肤课程
做抖音美妆号,不仅仅是化妆,一切关于让自己美的,都可以分享给大家,但是得侧重一个点,比如侧重化妆教学,侧重护肤分享等等。
3、使用方言口播,打造真实接地气的播主形象,视频中较少出现口播分享商品,以化妆效果推动转化。
4、美妆类输出的内容必须能满足粉丝“实用性”需求,为了保证粉丝粘性,善于利用粉丝好奇心很重要。
三、美妆产品专业测评,吸引特定用户人群
1、从各个角度对美妆用户或者护肤用户,进行成分类的验证和分析,怎么弄?看成分表。把产品的红榜和黑榜分类出来,就可以做两期内容,让人一目了然,这样做非常受成分党们得喜欢。
2、跟粉丝互动是少不了的,谁不想作为小粉丝的时候,被自己喜欢的博主发现呢?在收集评论的同时,也可以了解得到粉丝想要了解的测评产品,可以提高用户对你下期视频的期望值,增加粉丝粘性。
3、结合当下流行产品、节日热点进行同品类产品测评,提高视频热度。
四、用Vlog记录生活,分享日常好物
1、拍摄场景多在家中,营造一种温馨舒适的感觉。
2、从生活出发,将自己平时用过的美妆好物分享给用户,客观推荐,不做叫卖式强安利。
3、性格特点突出,分享过程轻松自然,有态度,表现力较强。
4、此类内容还适合海外买手类账号,用Vlog形式记录在海外美妆店探店。
由此可见,美妆抖音号的变现以及运营方式还是很多的。不管什么类型的抖音号,想要变现,前提都是必须有流量和粉丝才行,所以如果想要做美妆抖音号,前期一定要做好视频内容。
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