微信除了公众号和朋友圈外还有一个视频号，这个视频号流量也不差，而且功能也与其他短视频平台一样，度可以直播带货、在线购物、推广营销。那么微信视频号营销特点是什么呢?下面为大家讲解下。

微信视频号营销特点：

1、引流转化

视频号可以简单粗暴的宣传最近优惠活动，煽动性极大。携程网的总裁梁建章，把他在线上线下直播的镜头，剪成小视频，然后发到视频号里面。加上携程网是互联网公司，用户可以通过链接直接下单，有效的促进了销售业绩。

视频号真的是给我们带来了很多新的可能。比如视频号下方能带链接，点开链接就有福利活动，很多人看了文章，就相当于帮最近活动做了宣传。视频号是很好的引流工具，只要引流做到位，导入公众号或者私域群，大大提高了后期转化的可能性。

2、打造品牌传播和公关形象

视频号除了可以直接引流做转化付费，打造品牌传播与公关形象的作用也不可能小觑。通过视频号来传达品牌价值，加上视频号的社交关系算法推荐，可以让更多跟我们有联系的客户看到我们的价值，增加信任度。

说到品牌形象，比如油田类企业账号，你说一个油田要通过视频号上卖石油吗?当然不是，但是一个油田需要做企业品牌推广。除了关于品牌文化的内容，他们还拍一些员工瞬间，比如在很冷的冬天到油田去采油，把这些过程的配上音乐，把他们的家属领导、员工，还有他们的供应商，整个环节剪辑起来拍成一个小视频。

3、引流私域账户

除了涨粉之外的第二个价值，就是引流到私域流量池。私域流量池例如企业微信、官方小程序等，对于企业家就是至关重要的二次销售转化来源。比如做线上教育就是把课程卖给有需要的人，然后收取一定费用。

很多企业把对他们的产品和服务有意向的用户引入私域流量，比简单卖东西更重要。所以我们在视频的底部就放一个文章，让大家点链接进我们的文章，看了文章就引导扫码，扫码就加微信，进我们的微信群，引流到私域账号。我们把这些有意向的人引流到我们的微信群，然后转化成私域的流量池。

4、配合市场营销活动

企业往往有很多营销活动，特别是线下店或者 实体行业，做一个活动用短视频表达特别方便，而不像以前，工作人员各发各的，影响质量。且集中宣传一个账号，效果更好。

比如麦当劳依靠视频号做市场营销。到麦当劳店，花四元钱就可以购买苹果派、香蕉派或者橘子派等商品。前提是必须关注它的视频号，只有关注视频号了，顾客才可以以很低廉的价格去购买相应的商品。这个做法相当值得借鉴。

类似于麦当劳的企业，只要利用好视频号，在很短的时间内就能拥有几百万的用户，而且未来还可以在上面推送各种各样的活动、各种各样的营销方式。

视频号优势在哪?

一、表达自我

表达是每个人自然的需求，表达和需求是可以促使双方产生共鸣，大部分的人自我表达是为了展现自我，获得认同感。

二、短内容

提到短内容，我们不能不提到张小龙的看法，在微信起步阶段，张小龙就说过，我们基于手机来做APP,不基于PC来做，PC端只是帮助，假如不是这样我们没有法子将我们的产物来提高到每个人。短内容是一种产物形状，而非简单的内容形状，内容形状只是创作者的表达的手段，其自己是产物的一部分，而内容产物则是基于某种特点的需求而开辟出来，而且可以延续满足某种需求的产物，其焦点是内容的创作，不会拘泥于形式，所以内容并不是只专注短视频，还包括，图片，笔墨，语音等形式。

三、沉淀用户

视频号可以更好的获得深度垂直用户，拉动转化，之一切这么说呢，是由于视频号具有两个特点：

1、用户的关注，是量，也是信赖。

2、增加用户黏性，我们获得流量就是为了更好的转化率。

这样获得的流量是公域流量，用户旁观你的内容而且感觉不错，能满足需求，那就会订阅、关注，也就是信赖了，这样就成为了你的粉丝，并受你的影响买你的商品，这样就从熟人变成了你的客户，也就转化为私域流量了。

四、交际需求

1、交际分享，某一用户在阅读视频号时，假如对视频内容很喜欢，于是自动分享，增加其他用户对该内容的关注度。

2、交际裂变，抖音很难操纵微信的交际关系，假如我们想把抖音里面的某段视频发给朋友，首先我们要先把视频存下来，以二维码的形式发送。而对于视频号上的内容，我们可以一键转发给朋友，可以转发群到朋友圈或是微信群，让视频号具有了更强的裂变效果。

五、信息流向

视频号除了可以公布60秒之外，还可以公布30分钟之内的短视频，大概说可以公布带有文章带有链条的内容，经过公众号来引流，提升内容在微信内容的流动性，这类形式或将改变微信内部的信息流向，将公众号内容的信息分发，而且变成多项传播，信息流向的传播也将带来新的用户。

微信视频号对于企业和品牌来说，是一个不可错过的平台，他的营销模式以及优势非常好，值得企业和品牌来运营视频号。相信通过运营视频号，一定能够对达到想要的推广效果。

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