在小红书商业化浪潮下，KOS凭借极强的垂类种草能力，成为品牌营销新宠。如何利用聚光平台高效投放KOS，实现品效合一，是品牌方关注的重点。

一、小红书kos怎么投聚光？

1.明确投放目标与受众定位

首先需确定营销目标，结合KOS的粉丝画像筛选匹配账号。例如，美妆品牌优先选择美垂KOS，通过聚光平台的DMP数据工具精准圈定潜在消费人群。

2.搭建聚光广告账户与计划

在聚光平台创建广告账户后，选择“信息流广告”或“搜索广告”投放形式。针对KOS内容，建议使用“自定义”计划，设置投放预算、周期及出价策略，同时选择“笔记加热”或“账号加热”定向。

3.选择KOS合作形式与内容优化

根据KOS账号调性，选择“定制笔记”或“直投加热”模式。定制笔记需提前与KOS沟通卖点植入，确保内容真实性与种草力；直投则需筛选KOS历史高互动笔记，通过聚光平台加热。

内容上突出“痛点-解决方案-转化引导”逻辑，并添加商品标签或跳转链接。

4.精细化定向与出价调整

利用聚光平台的多维定向功能锁定目标用户。初期可设较高出价快速起量，根据数据反馈（CTR、CVR）逐步优化。例如，若美垂KOS的笔记点击率低于行业均值，需调整素材或定向人群。

5.数据监测与动态优化

实时监测聚光后台数据，重点关注KOS笔记的互动率、转化成本及ROI。对表现优异的KOS增加预算，对低效账号及时止损。同时通过A/B测试对比不同KOS的内容表现，沉淀优质合作模型。

二、小红书kos投放费用如何计算？

1.基础费用构成

投放费用主要包括“内容制作费”和“广告加热费”两部分。定制笔记的报价受KOS粉丝量、垂类影响力影响，通常万粉KOS单条报价在5000-2万元；广告加热费按聚光平台的CPC或CPM模式计费，美妆类CPC均价约0.8-1.5元。

2.投放预算分配公式

品牌可根据“总预算=内容制作费+广告加热费”拆解。例如，10万元预算中，若选择3位KOS，剩余7万元用于广告加热，按CPC 1元计算，可获得约7万次点击。

3.转化成本与ROI核算

结合行业平均转化率计算获客成本。若广告加热后点击成本为1元，转化率4%，则单个转化成本为25元。对比客单价，ROI约为1:12，需根据实际利润空间调整预算。

4.隐性费用考量

除显性费用外，还需考虑KOS沟通成本、素材修改耗时及数据监测人力。建议预留10%-15%的应急预算，应对突发情况如流量波动或KOS内容调整。

5.长期合作成本优化

对高ROI的KOS可签订长期框架协议，降低单次合作报价；同时通过聚光平台的“账户计划”功能，批量管理多个KOS投放，提升操作效率与资源利用率。

通过科学规划KOS投放策略与费用模型，品牌方可在聚光平台实现精准触达与高效转化。建议持续迭代优化，将KOS营销融入长期增长战略，最大化商业价值。

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