想在小红书精准获客,听说“聚光平台”很强大,但它的计费方式却让人摸不着头脑?别担心,本文将用最简单的话为你解析聚光的计费逻辑,并说明什么是小红书获客,助你高效投放。
一、小红书聚光获客怎么计费?
小红书聚光平台的计费核心是“按效果付费”,但你选择不同的营销目标,计费方式也完全不同。它主要分为以下三种主流模式:
1.CPC(Cost Per Click)- 按点击计费:
-当你的广告(无论是笔记还是视频)出现在用户信息流中,只有当用户点击了你的广告,进入你的笔记详情页或落地页时,你才需要支付费用。
-单次点击的价格从几毛钱到几块钱不等,取决于行业竞争、出价高低和人群定向的精准度。
2.CPM(Cost Per Mille)- 按千次展示计费:
-这种模式下,广告每被展示1000次,你就需要支付一次费用。
-无论用户是否点击,只要广告曝光了就计费。千次展示的成本通常在几十元不等。
3.oCPC/oCPM(Optimized Bidding)- 智能出价计费:
-这是聚光平台更高级、更智能的计费方式。
-你只需要设定一个期望的“转化成本”,比如“我希望获得一个客户线索的成本是50元”。系
-统会自动帮你优化出价和投放人群,尽可能多地为你带来符合这个成本目标的转化(如表单提交、私信咨询、商品购买等)。
-虽然最终计费还是按点击或展示,但系统的目标是帮你实现最终的获客成本。
二、小红书获客是什么意思?
在小红书的商业语境里,“获客”是一个比“涨粉”更深入、更商业化的概念。它指的不仅仅是获得一个关注者,而是通过平台的各种营销手段,获取一个有潜在商业价值的“客户”或“销售线索”。
具体来说,小红书获客可以表现为以下几种形式:
1.获取销售线索:用户看到你的广告后,通过表单提交了自己的电话号码、微信号等联系方式,或者直接私信你咨询产品详情。
2.引导到店消费:对于有实体店的商家(如餐厅、美甲店),用户看到你的种草笔记后,被吸引到线下门店进行消费,这也是一种成功的获客。
3.促进线上下单:如果你在小红书开了店铺,用户通过你的广告或笔记,直接点击链接购买了你的商品,完成了交易,这就是最直接的获客。
4.添加企业微信:将小红书上的潜在粉丝引导添加你的企业微信,沉淀到私域流量池中,以便进行长期的维护和转化,这也是一种重要的获客方式。
总之,理解聚光的计费模式和获客的真正含义,是小红书商业化运营的关键。它意味着你的每一分投入都要朝着最终的客户转化去衡量。
